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Modelo para elaborar un plan de empresa

Antes de iniciar la actividad, el emprendedor ha de elaborar un plan que le permita profundizar en la idea del negocio, evaluar la viabilidad de la futura empresa y solicitar posibles financiaciones o subvenciones.

LOS APARTADOS DEL PLAN

El plan debe ser fácil de leer y también atrayente para unos posibles inversores.

Se ha de cumplimentar cada uno de los apartados de forma sincera, clara y breve.

LA IDEA

  • ¿Cuál es la idea?
  • ¿Cómo surgió?
  • ¿Por qué el promotor cree en ella?

EL PROMOTOR

  • Presentación del o de los promotores
  • Formación y experiencia relacionados con la idea
  • Los objetivos: lo que se quiere conseguir en un plazo dado

El PRODUCTO O SERVICIO

Descripción exhaustiva:

  • proveedores
  • materiales,
  • proceso de fabricación,

¿Qué valor aporta el producto o servicio a la sociedad?

¿Qué soluciona?

EL MERCADO

  • Perfil de la demanda: quienes son los clientes potenciales
  • Estudio de mercado: evaluación de la posible demanda
  • Previsiones sobre la evolución del mercado en el sector dado

LA COMPETENCIA

Principales competidores.

  • puntos fuertes y débiles
  • análisis comparativo

EL PLAN COMERCIAL

Análisis D.A.F.O. del negocio:

  • Debilidades y Amenazas
  • Fortalezas y Oportunidades

Política de productos y servicios:

  • características, diseño, garantías…

Política de Precios:

  • promociones, descuentos,

Condiciones de venta:

  • modalidades de pagos

Plan de Comunicación:

  • publicidad
  • medias

Canales de Distribución:

  • establecimiento – real o virtual – donde se realiza la actividad, sistemas de almacenamiento, transporte, entregas, ..
  • colaboradores, proveedores

Política de Atención al Cliente

  • primer contacto
  • venta
  • post-venta
  • fidelización

Ventas:

  • estimaciones mes a mes del 1º año

LOS RECURSOS HUMANOS

  • organización Funcional
  • condiciones de trabajo y salarios
  • previsiones a futuro

LOS RECURSOS MATERIALES

  • vehículos
  • maquinaria
  • equipos informáticos – software
  • ….

LOS ASPECTOS LEGALES

  • Tipo de sociedad (unipersonal, comunidad bienes, cooperativa, sociedad,…)
  • Licencias (municipales, otras)
  • Obligaciones
    • Permisos (trabajo)
    • Legislación
    • Fiscalidad

LOS RESULTADOS PREVISTOS

Indicadores principales :

  • Resultados mes a mes primer año y resumen año (ingresos y gastos de la actividad)
  • Resultados segundo y tercer año
  • Umbral de rentabilidad: es el punto muerto, es decir el volumen de ventas necesario para el cual la empresa no obtiene ni beneficios ni pérdidas para un periodo dado.
  • Plan de Tesorería (previsión del dinero disponible mes a mes según entradas y salidas de dinero previstas)

EL PLAN DE INVERSIONES

  • Inversiones necesaria para establecimiento y puesta en marcha
  • Necesidades Financieras

EL PLAN DE FINANCIACIÓN

  • Aportaciones propias
  • Créditos (indicar las condiciones)
  • Subvenciones
  • Otros (inversores)

LAS CONCLUSIONES

Se trata de defender la idea del negocio como una oportunidad indicando

  • los riesgos
  • los puntos fuertes

ANEXOS

  • PRESUPUESTOS: Se incluyen todos los presupuestos relevantes: gastos de establecimiento, financieros y coste del producto.
  • CV´s DE LOS PROMOTORES

logowebfcGlosario:  Finanzas y empresa

 

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